首先，在我們計劃在線與網(wǎng)絡推廣公司合作或服務之前，第一步是制定合理的計劃。

一、定目標

企業(yè)投放網(wǎng)絡營銷廣告的戰(zhàn)略目的是什么？首先，我們必須對此進行定義。該企業(yè)計劃每年投入10萬元用于網(wǎng)絡營銷推廣費用，今年廣告營業(yè)額能增加多少。當我們設定這個提升營業(yè)額目標時，要確保三個重點，一個是目標可達成性 ，另外一個是可以量化，第三個是要進行細分。

1.目標可達成性

有的老板在聽一些網(wǎng)絡推廣公司的大量課程案例講解后，興奮地給自己設定了一個目標，每年投資2萬元在網(wǎng)絡營銷推廣上，產(chǎn)品網(wǎng)絡營業(yè)額目標是完成1000萬，這樣的目標看著是非常振奮人心的，但是無法達成的。網(wǎng)絡營銷的目標，是有網(wǎng)絡營銷推廣投入與產(chǎn)出比例計算的。簡單點說，你投資的網(wǎng)絡推廣渠道精準一點，投資適量放大一點，那么你的收益就能穩(wěn)步提高。網(wǎng)絡營銷推廣肯定不是有限的投入，無限的產(chǎn)出這樣的。

2.目標可以量化

網(wǎng)絡營銷目標要有具體的數(shù)字，并且還要有具體的截止時間限定。

3.目標要進行細分

要能夠分解到每個時間段的小目標，這個時間段可以是每個月，每周，甚至是每天。在網(wǎng)絡營銷投放的某個渠道，在某天大概要產(chǎn)生多少銷售額，多少訪問量，多少網(wǎng)站訂單等。和大家分享個網(wǎng)絡營銷銷售額的公式，網(wǎng)絡銷售額=網(wǎng)站訪問量*訂單轉(zhuǎn)換率*每個訂單銷售額。

比如你建立了個新網(wǎng)站，第一年要到到100萬的營業(yè)額，計劃通過投放百度推廣來完成這個目標，經(jīng)驗告訴我們，百度推廣的投入與產(chǎn)出比率大概是1:10，也就是需要投資10萬元來運營這個推廣賬戶，百度帶來的廣告成本大概是20元一次，那么10萬元投入，也就可以獲得大概5000次的點擊，5000次點擊帶來100個訂單，那么轉(zhuǎn)化率就是1/500,最終100萬營業(yè)額，1萬元1個訂單。

經(jīng)過這樣的計算，最終我們在每個月要達到多少點擊量，成交多少訂單，就一目了然了。如果目標達不成，就要在這個公式里對應查找?guī)讉€因素，看看問題到底出在哪里。實際上每個行業(yè)的回報率都不相同，那么如何來確定目標呢？這就需要懂得定預算的知識了。

二、定預算

預算的確定是有一個基本原則的，那就是我們設定的目標大小來決定了預算多少。你要進行測試，一個客戶的終身價值是多少，你從一個客戶身上一年中一共能賺到多少錢。當你知道一個客戶會給你來1000元的利潤，那么你可以定投資300元來吸引這個客戶，那就不存在預算的問題了。

重要的是你要經(jīng)過測試，并不是每個平臺都適合你去做網(wǎng)絡營銷廣告的，如果你要投資2萬元去，那么要先經(jīng)過詳細了解和小金額投資測試，然后選定主要投放渠道去做推廣，也可以組合多個渠道進行投放。

三、選擇網(wǎng)絡營銷推廣投放媒體

網(wǎng)絡營銷推廣要選擇投放渠道，如果你的目標是直接帶來客戶或銷售額，那么你可以多渠道進行投放。如果你想提升客戶的數(shù)量，最好是能選擇3個媒體以上。如果你的目標是提升網(wǎng)站訪問量，可以利用網(wǎng)站或者媒體渠道招商，尋找全國的代理，那么網(wǎng)絡推廣公司或者大型綜合門戶網(wǎng)站的廣告。

我們也可以根據(jù)我們客戶群體的特征，年齡，性別，愛好，職務，來選擇投放媒體，比如我們的客戶主要是留學生，白領人士，那么我們投放在對應常常出現(xiàn)的媒體上或圈子里就比較好。